IVD产品经理是如何制定产品策略的

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策略是IVD产品的灵魂。在IVD产品的生命周期中,有制造商,经销商,物流经销商,医院检查部门,临床部门等多个环节。如何平衡各方的力量取决于产品战略。

有目标是制定战略

许多IVD新产品在上市时没有明确的策略。如果它们被推向市场,它们将由经销商提供。

产品策略不得由负责人决定。这是产品经理的核心部分。通常,目标是首先制定产品,然后匹配策略。

确定产品目标是我们对市场容量,产品特性,竞争态势和企业诉求的一般参考。

举个例子

市场上已有许多同类产品,其产品没有明显优势的新产品列入红海市场。您能否考虑产品目标是否是产品线的补充?低价格能满足现有客户的需求吗?如果一项新技术产品上市,市场就立于不败之地,其优势显而易见,主要攻击前三甲医院。在选择产品策略时,我们应该提高产品质量,建立品牌。我公司主要针对县医院检验部门,为实验室提供解决方案。在产品策略方面,我们应该考虑关注价格和可用性吗?

有了产品目标,就有了相应的策略,允许销售人员和经销商定义他们的方向并提高效率。

战略必须有一个措施

我们必须制定一项必须实现其有效性的战略。怎么测量?这就是说产品策略是有一个措施。

举个例子

产品目标:快速打开市场,增加市场份额。

产品策略:采用多种促销政策和新的开放激励措施,以低于市场20%的价格快速获得客户。

战略措施:产品战略实施前后市场份额的变化

产品目标:现有客户增加销售额并增加产品销售

产品策略:组织国家和地区会议,召开部门会议进行学术推广

策略度量:策略实施之前和之后客户使用的变化量

衡量产品战略是衡量战略是否有效的最重要方式。

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战略可视化

在制定产品战略时,IVD产品经理应根据自己的经验推导出策略并预测结果。

这也是产品经理的核心价值之一,负责产品策略的结果,提前排练整个策略,感知可能的风险并提前准备计划。

如果策略的结果在策略制定之前是不可预测或不可预测的,那么IVD产品经理就会失败。

对于同一目标,通常有许多视觉预判的策略,您可以选择合理的策略来实现目标。

战略组合

有一个“一招,玩全世界”的策略,如常见的“低价”策略,无论市场和竞争对手,都是打低价卡。

但是,这不是一个长期的解决方案。一项战略可以有效地实现1-2个目标。不同的客户群可能有不同的需求点。在这个时候,产品策略和产品策略的结合往往可以实现意想不到的收获。

战略应该是市场,改变目标

战略是否需要保持一致和一致?不,战略应该迎合市场,并随着目标的变化而变化。

在成立之初,公司的能见度低,对销售人员进行大量测试。因此,此时的佣金往往非常丰富。当公司知名时,销售佣金的比例将下降。

这是迎合市场的策略。随着目标的变化,一定时期的市场战略可以成为一套战略,相互配合,在一段时间内深入实施。不能同时实施多套战略。

制定战略时需要注意的事项

产品的产品生命周期

不同的产品有自己的市场生命周期。此循环与产品生命周期不同。市场生命周期是类似产品市场的生命周期阶段。

例如,肿瘤测序位点现在处于市场进入或增长期,而传统的PCR已经进入成熟期,有些已经达到衰退。

为了控制市场生命周期,我们可以预测市场的反应,并在市场教育和市场发展方面采取策略。

用户评价

根据医院的实力,医院可分为社区医院,二级医院,三级医院等。根据疾病特殊情况,可分为不同的专科医院,可分为私立医院和公立医院。根据首都。

不同的客户有不同的痛点,当然有不同的潜力。如何评估客户以及如何定位市场是战略选择的重要组成部分。

战略战略IVD产品经理

我应该具备哪些能力?

洞察

能够发现市场需求,熟悉您的产品,并将产品的特性转化为有利于客户接受的好处。

市场敏感度

敏感性在于产品经理了解市场的程度。战略的实施将伴随着不同的市场反应。如何判断基于市场反应的策略的有效性,IVD产品经理的实施程度非常具有挑战性。

恢复能力

不同的产品通常采用不同的策略,并响应不同的市场反应,以达到不同的结果有效恢复策略的整个应用过程可以不断提高IVD产品经理的能力。